CVital.com
Untitled
Vous êtes ici > Accueil :: Clients-Ventes :: Le jeu de la vente
18 Décembre 2018
 
 
Untitled
Untitled

Le jeu de la vente et quelques trucs pour gagner

Si les techniques de ventes développées sur ce site vous sont maintenant familières, il est temps de s'offrir une révision de quelques points clefs. Ces points vous sont livrés sur un ton très familier et peuvent sembler caricaturaux, mais ils n'en resteront que mieux gravés dans votre mémoire.

 

La vente en quelques règles qu'il est impardonnable d'oublier

Prescription à consommer sans modération 

 

La vente en quelques règles qu'il est impardonnable d'oublier 
  • Joie de vivre et enthousiasme!
  • Prépare toi! Qui? Pourquoi? mes docs, ma démo et le bon de commande à portée de main.
  • La phrase d'introduction, et tu amééé..nes le client vers son bonheur: t'acheter ton produit.
  • Cherche le P.Q.C.Q. : Pourquoi (motivations), Quoi (produits), Combien (budget), Quand?
  • Tais-toi! - Ecoute! Et tu sauras faire rêver ton client.
  • La seule histoire qui intéresse le client, c'est la sienne!
  • Les seuls arguments qui intéressent le client, c'est ceux qui répondent à ses motivations!
  • La démonstration n'est pas un argument de vente, c'est un soutien!
  • Le Prix, tu ne l'annonces que quand tu as traité toutes les objections et uniquement si le client est acheteur!
  • Son rêve devient réalité. Les feux verts clignotent, conclue!
  • N'aie pas peur, ton client rêve de ton produit, annonce le prix et enchaîne immédiatement sur une question alternative sous-entendant que le client est en possession du produit (" Pour la formation, vous préférez que celle-ci soit effectuée en deux jours consécutifs ou bien séparés d'une semaine? ")
  • La vente est faite, quitte ton client en lui parlant de ses vacances, des voitures, ... mais ne lui parle plus de ce qu'il vient d'acheter.

Prescription à consommer sans modération 
  • Joie de vivre et enthousiasme! Encore et encore.
  • La chasse aux prospects est toujours ouverte. Faites appel à votre mémoire, vos notes, votre agenda, vos fichiers, vos relations, ... .Dénicher les prospects que vous avez peut-être oubliés pour les relancer sans attendre.
  • "GOYA!" C'est le cri de guerre de Tom Hopkins, l'un des commerciaux les plus reconnus aux USA ...Ebranler vos doutes, et survitaminez-vous en vous le criant vous aussi. (Get Off Your Ass! Bouge toi le cul en bon français)
Untitled
Les articles sur les techniques de vente
Les différents moments de l'entretien 
La bonne attitude au bon moment
Le jeu de la vente et quelques trucs pour gagner
Les questions : Pourquoi et comment ?
Les arguments : Point trop n'en faut !
L'objection le sel de la vente
Savoir conclure la vente

Retour
 
Top! Top!